启动一个用户喜欢的应用程序只是创建一个成功应用程序的一部分。下一个关键步骤是通过正确的应用程序变现战略赚钱。应用程序变现是指如何利用用户群，让发行商和开发者从应用程序中赚钱。实现这一目标的策略多种多样，可以包括应用付费、应用内购买、广告和其他选择。
无论您是第一次尝试将应用程序变现，还是希望优化已经成功的应用程序的收入，本指南将为您提供最新应用程序变现策略的见解。阅读后，你会对哪种变现策略或策略组合最适合你的应用程序有更好的把握。
收取预付费下载应用程序是最古老、最直接的应用程序变现策略。只要设定一个价格，然后与你选择的应用程序商店分成即可。
在iOS应用商店的早期，付费应用占大多数。早在2008年，还没有一个成熟的通过广告或应用内购买来实现变现的模式。现在，用户的期望发生了变化。如今，只有一小部分应用是付费的。用户习惯于通过广告或应用内购买来赚钱的免费应用，因此收取预付费可能成为用户增长的障碍。
应用商店收费应用vs.免费应用
虽然付费应用程序在实现增长方面有很多障碍需要克服，但如果它们能够向客户明确展示价值，仍然可以取得成功。当任天堂在移动设备上以9.99美元的价格发布超级马里奥跑步时，他们引起了一些关注。尽管有人抱怨这款手机游戏的价格太高，但它还是创造了6000万美元的收入——尽管该公司承认，如果采用不同的应用程序盈利策略，它们本可以获得更多收入。
任天堂总裁宫本茂告诉彭博社说：
“我不能说我们的固定收费本模式真的取得了成功。但我们将继续推进这一模式，直到它变得根深蒂固。这样，每个人都可以在舒适的环境中开发游戏。通过专注于将游戏带给尽可能多的人，我们可以继续推动我们的手机游戏业务。”
用户不太愿意预先为应用付费，但提供付费应用仍然可以成功——即使你没有世界上最流行的视频游戏应用。关键是找到合适的初始价格并进行相应调整。
要开始使用付费应用变现策略，你应该做竞争对手分析，以了解你的应用类别的标准价格是多少。应用程序价格不是一成不变的，因此可以根据需要进行更改。深入研究应用下载分析将有助于优化价格，以找到客户愿意支付的费用与你的收入目标之间的最佳平衡点。
在所有通过应用变现的方式中， 应用内广告 是最受欢迎的。为什么会这样？这归结为几个关键原因。
在大多数情况下，应用内广告以程序化方式进行交易，这意味着该技术使购买过程完全自动化。
在公开交易中，不同的需求方平台 (DSP) 代表他们合作的品牌对应用程序内的可用广告位进行竞标。 这些程序化竞价几乎通过 实时出价立即发生， 最高出价者赢得了应用程序内的广告空间。但是，应用内广告不需要通过公开交易进行。直接交易可以在发行商和运营商之间以一对一的方式完成，也可以只与少数预先选定的广告商进行。
以下是一个公开交易如何运行的一个例子：
应用内广告的好处之一是有许多不同类型的广告格式，因此你可以选择最有利于产生收入和建立强大用户体验的格式或格式组合。
那么哪种广告格式最适合你的应用变现策略？这真的取决于你的应用程序以及你的目标。例如，原生广告可以产生可观的收入，但在某些应用类别中没有意义。视频广告格式特别适用于用户高度参与的新闻和游戏应用程序，但对于仅被动使用的音乐应用程序等不太有用。
横幅广告是最通用的选择之一。它们也是最受欢迎的，因为它们可以在大多数应用程序中找到。它们简单、可靠，并且适用于几乎所有应用程序类别。你还可以选择最适合你的应用程序的大小。横幅广告（对于发行商）的缺点是，虽然价格各不相同，但 eCPM 通常低于其他广告格式
每千次有效成本 (eCPM) 是每 1,000 个广告请求赚取的金额。此测量可用于显示某些广告格式、受众和其他关键绩效指标的价值。
视频广告产生的 eCPM 明显高于横幅广告，并且还提供了相当大的灵活性。随着观众的参与度和在移动设备上观看视频的时间越来越多，世界各地的广告商都在向视频广告投放更多资金。仅在 2019 年，美国的视频广告支出就达到了近 320 亿美元比前一年增长了 35%。大部分支出用于移动设备。虽然视频广告可能不适用于每种类型的应用程序，但数字表明，向运营商提供视频广告空间是为创造更多收入/用户的好方法。
一项针对全球应用发行商的调查询问了他们最成功的变现方法是什么。获胜的广告格式是激励视频，占全部结果的75%。 这种广告格式对于游戏变现非常有意义。玩家会获得额外的生命、奖励物品或观看奖励视频广告的提示。这是一个大家都是赢家的局面：玩家对奖励感到高兴，广告商对吸引参与的观众感到满意，应用程序发行商对高收入潜力感到兴奋。
无论你决定使用哪种广告格式来实现你的应用变现策略，都需要继续进行分析和优化。测试新格式和展示位置需要时间和精力，但有助于增加收入。通过不断测试，你还可以衡量使用不同格式和展示位置时对用户体验的影响。
一些优秀的通用做法适用于所有类型的应用程序，但尽可能优化应用程序的变现策略是至关重要的。这些特定于应用类别的指南将让您深入了解如何通过应用程序内的广告为您独特的应用程序成功创收。
无论您是否决定为您的应用程序收取预付费用，您未来都仍有机会通过应用程序内的购买向用户收费。应用程序内购买变现策略对手机游戏（比如额外生命、能量提升、游戏内货币）特别有效，不仅如此，您也可以在交友约会应用程序（更高的查看档案权限、升级选项）和其他类别的应用程序中看到。如果一切都进展顺利，那么应用程序内购买可以让用户和应用程序的发行商双赢。
如今应用程序内购买已经变得越来越流行，因为免费增值应用程序是应用商店的新标准。例如，用户喜欢免费的游戏，如果他们喜爱这款游戏，他们便可以选择在游戏程序内花更多的钱以保证游戏体验。数据显示，应用程序内的购买量一直在上升。 应用程序内购买的收入预计将在 2020 年达到 710 亿美元，这个收入是 2018 年的两倍。
研究表明，用程序内购买的一个缺点是大多数用户不会付费进行购买。如果应用程序的用户群足够大并且购买选项很诱人，那么这个缺点可能不是问题，但所有应用程序发行商都应该意识到这一风险。
应用程序内购买的另一个风险是，一种被称为虚拟抽奖的应用程序内购买已受到立法者的审查。尽管手机游戏中的虚拟抽奖是一种流行的创收方式，但一些国家表示，这些随机的游戏内“抽奖箱”属于一种赌博形式。比利时和荷兰已经抵制了 游戏中的虚拟抽奖，而其他欧洲国家可能很快也会进行效仿。
尽管存在以上这些风险，但将应用程序内购买作为变现策略的一部分对某些应用程序来说依旧是意义重大的。 关键在于如何在用户体验与人们愿意支付的金钱之间找到适当平衡。
付费订阅是应用程序内购买的一部分。 虽然标准的应用程序内购买通常是消耗品，这意味着它们是按用户每次的使用进行付费的，但订阅可以带来更稳定的持续性收入。 当您制定了订阅模式，例如每月或每年，然后一旦获得用户（假设流失率较低），您的应用程序就将不断的获得收益。
获得忠实的付费用户的关键就在于为用户们提供价值。如果操作得当，将某些功能和内容限制在订阅之后可能将会是非常有效的。毕竟，免费增值模式已经帮助音乐流媒体应用 Spotify 成为一家价值数十亿美元的公司。就成功而言，Spotify 是罕见的并且独一无二的，但各种规模的应用程序都可以利用基于免费增值订阅的变现模式。例如，如果应用程序内的订阅选项意味着用户可以从应用程序中移除广告，那么忠实的用户可能就会乐于支付订阅所需的费用。参与使用度较低的用户可能并不愿意支付应用程序内的订阅费用，但他们仍然可以通过应用程序内广告从而使您获利。
要确定订阅模式是否适用于您的应用程序，关键在于了解您的用户以及他们对您应用程序的重视程度。收取适当的费用并给用户提供相应价值可以使您基于订阅模式的变现策略获得成功。
那么，哪种变现策略最适合您的应用程序？事实是，这要视情况而定。在大多数情况下，上述几种模式的组合将会产生最佳结果。应用程序内广告和应用程序内购买的组合可能对游戏应用程序的变现非常有效。而对于某些生活方式类的应用程序，为用户提供高级订阅选项和去除广告的模式也可能使此类应用程序的变现变得非常有效。
最成功的变现策略的共同点是移动广告。要了解有关Smaato如何帮助您将应用程序变现的更多信息，请试用Smaato的发行商平台（SPX）。这个完整的解决方案将为您提供所需的全部帮助以便最大化您应用程序的收入。
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